義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)5樓，張吉英的商鋪內(nèi)，各式各樣的傘具看得人眼花繚亂：重量?jī)H有78克的碳纖維超輕傘、印有故宮紅墻紋樣的國(guó)潮文創(chuàng)傘、能噴水霧的中東款風(fēng)扇傘……“平均每個(gè)月上新10款，店里每天能賣出去7000多把?！睆埣⑦吔榻B著，口袋里的3部手機(jī)不時(shí)響起，這是遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)客戶發(fā)來的咨詢消息，讓她應(yīng)接不暇。

視線轉(zhuǎn)向紹興市上虞區(qū)，浙江友誼菲諾傘業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間里，自動(dòng)化生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，傘骨成型、傘面縫紉、自動(dòng)組裝一氣呵成，“從手工作坊到現(xiàn)代化工廠，從貼牌代工到自主創(chuàng)牌，我們走過30多年。”企業(yè)董事長(zhǎng)呂苗芬感慨道。2025年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額超4億元，并將傘具版圖開拓至露營(yíng)賽道。

以傘具聞名的上虞區(qū)為例，2025年，其傘具產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破150億元，較上年增長(zhǎng)近8%。一把小小的雨傘，如何不斷推陳出新，賣向全球？為此，記者在浙江進(jìn)行了一線調(diào)研。

產(chǎn)品煥新：以創(chuàng)意破局，讓傘具有特色有質(zhì)感

別看張吉英現(xiàn)在搞得紅紅火火，初到義烏闖蕩時(shí)，生意并不像現(xiàn)在這般好做。

“20多年前，我的攤位只有一米寬，賣的都是些沒有品牌的基礎(chǔ)款雨傘，10塊錢一把，利潤(rùn)薄得可憐?！睆埣⒌乃季w回到1997年。

彼時(shí)，她帶著父親傳下的制傘手藝，從上虞來到義烏打拼，每天守在攤位前，靠吆喝叫賣吸引客戶，“那時(shí)候大家比的就是價(jià)格，你賣10塊，我就賣9塊，最后拼得兩敗俱傷?！?/p>

市場(chǎng)變化隨著消費(fèi)需求不斷升級(jí)，張吉英漸漸發(fā)現(xiàn)，單純靠低價(jià)策略走不通了?！罢f到底，是客戶的關(guān)注點(diǎn)變了?！彼莱鲈瑥膯渭冎粸楸苡?，到有越來越多客戶開始關(guān)注面料、材料，再到追求花色、設(shè)計(jì)感等，張吉英敏銳地意識(shí)到：“該轉(zhuǎn)型了，不能一味地做貼牌批發(fā)，要做自己的原創(chuàng)品牌?！?/p>

2003年，張吉英成立了浙江星寶傘業(yè)有限公司，開始打造自主品牌，還專門聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司打造全套宣傳形象廣告；2010年，她陸續(xù)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“Real Star”品牌，寓意“雨傘中真正的明星”。

如今走進(jìn)她的店鋪，最顯眼的莫過于墻上的新品展示區(qū)：一款適配中東市場(chǎng)的風(fēng)扇傘，傘內(nèi)自帶噴霧裝置，按下按鈕就能噴出細(xì)密水霧，降溫效果顯著，剛出貨3000把就接到了客戶的追訂；一款碳纖維超輕折疊傘，比普通手機(jī)還要輕便，傘面采用黑膠涂層，能有效阻擋紫外線；年均出口雨傘500萬把，高端定制傘在歐洲市場(chǎng)售價(jià)達(dá)2000元。

“現(xiàn)在我們拼的是設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)?！蹦闷鹨话盐膭?chuàng)傘，張吉英的指尖撫過細(xì)膩的面料，“這款傘的圖案是我們和專業(yè)設(shè)計(jì)師合作的，融入了江南水墨畫元素，一上市就賣得很好，客單價(jià)比早年增長(zhǎng)了好幾倍，最高能賣到300多元一把?！?/p>

張吉英的轉(zhuǎn)型，是義烏傘具市場(chǎng)迭代升級(jí)的縮影。如今義烏國(guó)際商貿(mào)城里，超半數(shù)的傘具經(jīng)營(yíng)戶每月都會(huì)推出新品，傳統(tǒng)攤位紛紛升級(jí)為品牌體驗(yàn)店、文創(chuàng)專區(qū)，曾經(jīng)低效、低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)方式被淘汰，良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍日益濃厚。

視線再次轉(zhuǎn)向上虞，紹興飛戀科技有限公司創(chuàng)始人雷鵬琳可是個(gè)“網(wǎng)絡(luò)紅人”，他因在短視頻平臺(tái)以默劇形式展示雨傘質(zhì)量并根據(jù)網(wǎng)友建議開發(fā)創(chuàng)意傘具而走紅，被大家親切地稱作“全網(wǎng)最聽勸老板”，為傳統(tǒng)雨傘打開了新銷路。

“我們線下依托義烏市場(chǎng)輻射全國(guó)，線上布局跨境電商和直播，僅直播渠道單月銷售額就超過200萬元?！崩座i琳笑著說。不僅如此，頭腦活絡(luò)的他還專門設(shè)置了“粉絲許愿板”，將網(wǎng)友的創(chuàng)意需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)靈感，三年半時(shí)間里推出上千款新品，其中一把反光鐳射傘，上架當(dāng)天就售出1萬把，半個(gè)月賣出8萬把。

生產(chǎn)提質(zhì)：以匠心鑄品，讓智造更高效更優(yōu)質(zhì)

走進(jìn)友誼菲諾的生產(chǎn)車間，曾經(jīng)需要人工半小時(shí)才能彎折的傘骨，如今機(jī)器僅需一分鐘即可完成，精度更高、結(jié)構(gòu)更牢；智能攤布機(jī)將數(shù)米長(zhǎng)的布料利落裁切，化作一塊塊規(guī)整的傘布；自動(dòng)打包機(jī)、自動(dòng)流水線將一把把傘變成可運(yùn)輸?shù)纳唐贰?/p>

“這些自動(dòng)化設(shè)備由我們自主研發(fā)，平均每臺(tái)造價(jià)近千萬元，目前企業(yè)自動(dòng)化率已超過30%?！眳蚊绶艺Z(yǔ)帶自豪，高投入換來高回報(bào)，自2021年上線自動(dòng)化設(shè)備以來，當(dāng)年效益便提升超過60%。

如今，友誼菲諾每年將利潤(rùn)的20%投入到技術(shù)改造中，加速自動(dòng)化設(shè)備覆蓋，研發(fā)新外觀和新功能等。同時(shí)與高校、科研機(jī)構(gòu)開展緊密合作，致力解決傘面縫制環(huán)節(jié)自動(dòng)化適配難等生產(chǎn)技術(shù)難題，真正實(shí)現(xiàn)了從“貼牌代工”到“自主創(chuàng)牌”的跨越。

在上虞，像友誼菲諾這樣的企業(yè)還有很多，紹興上虞野營(yíng)者戶外用品有限公司便是其中的佼佼者。走進(jìn)企業(yè)位于謝塘鎮(zhèn)的展廳，琳瑯滿目的戶外用品映入眼簾——帳篷、背包、睡墊、炊具，這些看似普通的裝備背后，融合了輕量化材料、抗風(fēng)防雨結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)專利技術(shù)。

“最開始我們只做傘業(yè)配套，經(jīng)營(yíng)多年，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)發(fā)展陷入瓶頸?！逼髽I(yè)創(chuàng)始人潘明偉開始反思未來出路。一次參觀完區(qū)內(nèi)的頭部傘企后，他豁然開朗：“一把傘可以賣到幾百元甚至上千元，靠的不是布料，而是產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)、特色設(shè)計(jì)和品牌溢價(jià)?！?/p>

說干就干，潘明偉把做傘十幾年積累的經(jīng)驗(yàn)，“押”到一條新賽道——帳篷，而且要做能“站起來”的帳篷。他將傘的折疊結(jié)構(gòu)嫁接到帳篷支架上，反復(fù)試驗(yàn)數(shù)百次，發(fā)明了一款帳篷自動(dòng)膨脹支架，樣品制出的那個(gè)夜晚，他在車間里反復(fù)撐開、收起，“咔嗒”一聲穩(wěn)穩(wěn)鎖定的瞬間，內(nèi)心滿是興奮與激動(dòng)。

潘明偉將戶外品牌命名為“探險(xiǎn)者”，產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速打開市場(chǎng)。嘗到甜頭后，他花錢更“狠”了，跑到北京、上海等大城市，高薪聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)打造商標(biāo)和產(chǎn)品外觀；帳篷在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，他又與東華大學(xué)、西安工業(yè)大學(xué)等高校合作，在材料輕量化、智能化設(shè)計(jì)等方向上下功夫；國(guó)外野營(yíng)市場(chǎng)起步早，他就把年輕員工送到國(guó)外工廠跟崗學(xué)習(xí)，接軌國(guó)際視野。僅2024和2025兩年，企業(yè)相關(guān)投入已接近5000萬元。

眼下，企業(yè)已在全球10個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了上千項(xiàng)商標(biāo)和專利，不僅暢銷國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)，在海外的銷售額也逐年攀升，“去年出口5個(gè)多億，今年預(yù)計(jì)突破6.5億元?！迸嗣鱾プ院赖卣f。

出海傳韻：以品牌為橋，走出國(guó)門向遠(yuǎn)方

隨身3部手機(jī)，張吉英有時(shí)忙得連信息都來不及回?！爸袊?guó)走向世界，世界也渴望了解中國(guó)?！痹谒磥恚话延陚悴粌H是生活用品，也是文化交流的媒介，所以這幾年，她在傘具設(shè)計(jì)上更重視中國(guó)文化的展示。

江南風(fēng)情、敦煌文化……這些中國(guó)元素都成為自家雨傘的設(shè)計(jì)主題，去年她主推了一款文化傘，把義烏市場(chǎng)發(fā)展變遷、“義新歐”中歐班列等元素糅合在一起，還用英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)介紹?！皞阋唤?jīng)推出，尤其受到共建‘一帶一路’國(guó)家客商歡迎。”張吉英說。

2023年9月，“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃正式啟動(dòng)，通過海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、海外站和海外展五大模式，在全球打造“義烏中國(guó)小商品城”品牌體系；2025年，“Yiwu Selection”義烏品牌出海集合店應(yīng)運(yùn)而生，已在全球五大洲12個(gè)國(guó)家落地開店。

品牌集合店里，就有張吉英家的傘?！案鞣N貨物擺在一起，本來不想采購(gòu)的人，看過試過后說不定就有意愿了呢。”事實(shí)也是如此，去年她跟隨品牌出海計(jì)劃活動(dòng)去往韓國(guó)，回國(guó)沒多久，韓國(guó)客商就帶著訂單找上門，采購(gòu)了價(jià)值100萬元的晴雨傘。

這幾年，國(guó)家鼓勵(lì)內(nèi)外貿(mào)一體化，張吉英覺得自己又“踩對(duì)了點(diǎn)”?！斑^去只做批發(fā)，現(xiàn)在我們也開設(shè)零售區(qū)域，上架了50余款各類晴雨傘，滿足不同客戶的需求?！彼f，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)貿(mào)份額逐年上升，目前已占到30%左右，“很多客人都是慕名而來，店鋪成了打卡點(diǎn)，看到設(shè)計(jì)新穎的雨傘，都想買幾把帶回去?！?/p>

前不久，上虞區(qū)一眾傘企從廣交會(huì)滿載而歸，上虞區(qū)商務(wù)局黨組成員、貿(mào)促會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)陸雪晶專程接待，特意召開了一場(chǎng)座談會(huì)。

“我們這次主抓三個(gè)要點(diǎn)，市場(chǎng)上‘穩(wěn)歐美拓新興’，重點(diǎn)攻非洲和南美，按區(qū)域需求調(diào)整產(chǎn)品；展品上‘推新優(yōu)去同質(zhì)’，只讓‘名、優(yōu)、新、特’產(chǎn)品參展?！眰闫蟠碚f。

事實(shí)證明，這套策略頗有成效，比如南美市場(chǎng)，因其綿延的海岸線和旺盛的度假需求，成為傘企的新增長(zhǎng)點(diǎn)，像浙江恒洋傘業(yè)有限公司今年便累計(jì)達(dá)成3000萬元銷售額；在非洲市場(chǎng)，紹興宜格休閑用品有限公司就有針對(duì)性地推出了性價(jià)比更高的戶外傘系列，質(zhì)量接近庭院傘，但價(jià)格只比沙灘傘略高，在廣交會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)敲定200萬元訂單，并收獲數(shù)位意向客戶。

“可喜的是，這些新興市場(chǎng)有效填補(bǔ)了傳統(tǒng)淡季的空白?！标懷┚дf，此前歐美、中東、東南亞采購(gòu)?fù)炯性?月至次年5月，非洲、南美洲因地理位置的特殊性，市場(chǎng)采購(gòu)周期恰好形成互補(bǔ)，讓區(qū)內(nèi)傘企全年產(chǎn)能得以均衡釋放，有效緩解“半年忙、半年閑”的冷熱不均。

在陸雪晶看來，這是中國(guó)傘業(yè)創(chuàng)新力與全球布局能力的生動(dòng)體現(xiàn)，“未來，只有深耕研發(fā)、強(qiáng)化文創(chuàng)賦能，優(yōu)化市場(chǎng)布局，傘業(yè)才能從‘制造’躍升為‘質(zhì)造’，讓一把小雨傘走向大戶外。”

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2026年05月21日 18 版）